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Simple and inspiring You don't have to be a genius to be able to understand this book. No hay un plan para hombres y uno para mujeres. No hay un plan para diferentes grupos de edades, o por antecedentes educacionales, o por color de piel. El plan es igual para todos. Eso significa que en este momento, necesitas aceptar por completo la responsabilidad de tu negocio de Mercadeo en Red. De hecho, en el Mercadeo en Red hay algo como una epidemia. A la gente le encanta culpar a sus contactos las personas arriba de ellos en la estructura por todos sus problemas.
Lo aprecio. Posiblemente te llame de vez en cuando. Todo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tu carrera en el Mercadeo en Red. Siete, no Exploremos juntos cada una. Cuando se trata de encontrar prospectos, los impostores hacen una lista mental de tres, cuatro o cinco personas que esperan que se unan a su negocio, y todo su futuro se basa en la respuesta de estas personas. Si tienen suerte de convencer a uno de ellos, pueden extender la vida de su carrera durante un corto tiempo.
Pueden inclusive hacer otra lista mental de tres o cuatro personas. Es verdad. El primer acercamiento de ocho de cada 10 distribuidores en este negocio es con la mentalidad de un impostor. Tu trabajo es asegurarte de que no seas uno de ellos y que ayudes a tu equipo a evitar eso.
Educa a las personas. Digamos que hacen una lista con prospectos. Se lanzan con mucho entusiasmo pero sin mucha habilidad. Comienzan con ello y su lista empieza a disminuir. Era escalofriante. Era parte de su trabajo encontrar a personas nuevas. No estaban interesados en la suerte. No estaban preocupados de que se terminara su lista. Ellos desarrollaron la habilidad para asegurarse de que eso nunca sucediera.
Los profesionales comenzaron con una lista por escrito. Y no son solamente amigos sociales. Son amigos de verdad, y me considero afortunado de estar entre ellos. Incluye a todas las personas en que puedas pensar. No importa si son o no un prospecto. Todos van a la lista. Si son negativos, los pones en tu lista. Si los odias, ponlos en tu lista. Si son tu mejor amigo, ponlos en tu lista. No es necesario que todas las personas en tu lista sean prospectos.
Pero es extremadamente importante que hagas el trabajo necesario para plasmar tu red en papel. Piensa en los miembros de tu familia. Piensa sobre tus amigos. Piensa en todas las relaciones en tu vida. No te preocupes sobre lo que vas a hacer con esa lista. Paso tres: Expande tu lista constantemente. Esta nunca deja de crecer. Es un maestro del paso tres. Los impostores y los amateurs no se dan cuenta. Por favor entiende que NO estoy diciendo que debes de saltar sobre estas personas con tu propuesta en el momento en que las conoces.
Algunas personas en el Mercadeo en Red cometen ese error y no es bueno. Los profesionales lo hacen. Ten un nuevo y divertido hobby. Participa como voluntario para una causa que sea importante para ti. Encuentra lugares y organizaciones en donde conocer nuevas personas.
Eso no es verdad. Pero yo estaba desesperado. Algunos se registraron. Con toda esa actividad, algunos se registraron. Era como un cazador que buscaba un elefante.
No me importaban las relaciones. Todo lo que me importaba era obtener un nuevo recluta. Algunos no. Y eso no fue divertido. No eran cazadores. Eran como granjeros. Su meta no era reclutar de inmediato a sus prospectos. En lugar de actuar como tiburones, eran como entrenadores o consultores. Soy un GRAN creyente en usar herramientas para ayudar a educar al prospecto. Las herramientas toman muchas formas.
Hay muchas razones. Esos son algunos de los beneficios. Eso puede ser desalentador. Queremos que las personas sepan lo que tenemos y que entiendan como beneficia sus vidas. El segundo gran avance en mi carrera se dio con la cinta de audio.
Algunos usan fiestas en casa. Como un profesional, vas a invitar a tus prospectos para revisar una herramienta o asistir a un evento. Esos son los fundamentos. Tomemos un momento para hablar sobre las emociones de invitar. Esto es extremadamente importante. No buscamos obtener un nuevo cliente o firmar a un nuevo distribuidor.
Todos entramos a esta industria con la esperanza de reclutar muy buenas personas. Pero necesitas recordar que no somos cazadores. No somos tiburones. Nuestro trabajo es educar a las personas y ayudarles a entender lo que tenemos que ofrecer.
Actuamos como consultores que ofrecen sugerencias sobre como las personas pueden vivir una mejor vida. El entusiasmo es contagioso. Al principio, yo era inseguro. Pero al ver a los profesionales, me di cuenta de su postura. Eran audaces.
Eran fuertes. Estoy cansado de la vida que he llevado hasta ahora y he decidido tomar cartas en el asunto. Establece en tu tono algo de urgencia. En cuanto a los ejemplos que comparto contigo, no te preocupes demasiado por las palabras exactas.
Paso Dos: Elogia al prospecto Esto es fundamental. La clave para el elogio es que debe ser sincero. Las personas no escuchan un cumplido muy seguido. Se siente bien. Hay tres tipos de estrategias en cuanto a las invitaciones del Profesional del Mercadeo en Red. Eso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione. Casi siempre dicen que es en serio.
Ahora no es el momento de hablar de ello, pero Antes de comenzar necesito practicar con alguien amigable. Es muy efectiva. Entonces, puedes pasar al paso cuatro.
Esta pregunta ha sido mi arma secreta durante mucho tiempo. Como seres humanos, estamos programados para responder de manera positiva a este tipo de situaciones.
Estas en control. Puedes imaginar los resultados. NO les des tu material. El siguiente paso es lograr un compromiso de tiempo. Solamente realiza la pregunta y espera que respondan. En otras palabras, lo hace real. Cuando obtienes un compromiso de tiempo, comienza a ser real. Es una cita que ellos establecieron. Hiciste todas las preguntas. Sus respuestas establecieron la cita. Tengo un CD que describe mejor lo que te menciono. Dicen que el martes. Hablamos entonces.
Tengo que irme. Pero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. Te llamo entonces. Un prospecto del mercado desconocido que ha hecho un buen trabajo en venderte algo - Estrategia Directa. Tengo algo que puede interesarte. Es obvio que existen muchas posibles variaciones para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemplos te ayuden a entender como todo se une. Recuerda que al reclutar personas no existen las experiencias buenas o malas - solamente hay experiencias de aprendizaje.
Ellos actuaban como un consultor que conectaba al prospecto con las herramientas, con los eventos o con otros distribuidores, para ayudarlos a educarse. Solamente importa lo que se duplica. Los profesionales usan los eventos en vivo en lugar de sus propias presentaciones.
Los profesionales usan a otros distribuidores para proporcionar los datos en lugar de proporcionarlos ellos mismos.
Aprender a contar historias era muy valioso para hacer crecer mi negocio, y lo ha sido hasta la fecha. Mi nombre es Eric Worre y soy un fracasado retirado. Estaba avergonzado por mi falta de resultados y estaba buscando desesperadamente una manera de hacer algo con mi vida.
Y funcionaba. En reuniones en hoteles, en reuniones en casas, en llamadas en conferencia - en todo.
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